你身边的杂草或是珍贵药材 江苏中药材超千种

　　昨天，南京汤山的白云山，一支由医生、专家组成的团队冒雨进山。这是南京秦淮区某中医院和南京中医药大学，联合进行的“中医药就在你身边”科普活动。现代快报记者也跟随这支队伍，进山当了回采药人。

　　据专家介绍，最新的摸底调查年底才能完成，从目前的情况看，江苏中药材超过千种，其中一些道地药材因外来入侵植物等各种影响陷入濒危困境。

　　常见的杂草竟是药材

　　刚到白云山下，专家们就忙开了。南中医药学院副教授严辉拿着小棍随手一拨：“看，这就是一种药材。”只见“药材”趴在地上，藤蔓相连，看起来有点眼熟，这不就是田间地头最常见的杂草吗?严辉笑着说：“它叫拉拉藤，现在很少做药用，但是从前，人们用它煮水喝止泻。”

　　还没走出一米，严辉又发现好东西，“看，这是何首乌。”这可是常见的好药材，现代快报记者刚准备拿铁铲挖就被严辉制止。“挖不到的，何首乌是根茎部入药，别看外面的枝叶只有一米多高，找到根茎部得往下挖很深。”

　　此行遇见“名气”最大的药材是青蒿。屠呦呦获得诺奖后，此草声名鹊起。可实际上，这草看起来很平凡。

　　在专家的建议下记者闻了闻，才发现它的与众不同——它有一股比薄荷味稍淡的特殊香气，沁人心脾。

　　两百多米的山前小路，药材俯拾皆是，听专家讲解每味药材如何入药，真是大开眼界。

　　不建议自行采摘、食用

　　现代快报记者这次跟着进山，真是涨姿势，了解到有的药材是药食同源，既是药也是食品。比如茅莓，果实酸甜多汁，可以食用、酿酒及制醋等。另外，茅莓可以全株入药，有止痛、活血、祛风除湿及解毒之效。

　　意外的是，路上还碰见了一种调味品——竹叶椒。闻上去，它有种淡淡的花椒味。严辉告诉记者，它与常吃的四川花椒等属于一类，只是名气没那么大，花椒味也略淡一点，但是做调味品是没问题的。

　　南京秦淮区某医院副院长告诉记者，此行虽然是采药，但更多的是认识草药，一方面是为了保护资源，另一方面也不建议公众自行采摘、食用。

　　因为有的药材很难辨认，容易误摘误食。有的不是药食同源，即使有药用价值，但必须经过炮制等特殊的加工工艺，否则有毒。

　　专家解释，医院、药房所用药材都是通过医药公司正规渠道进货，医院和医学院采摘的药材只是制作标本。

　　外来入侵植物抢生存空间

　　“野葛、一枝黄花等无处不在。”进山采药的路上，随处可见一枝黄花。专家表示，这些外来入侵植物让本地药材面临重大的威胁。据了解，有的外来植物不仅与本地药材争夺生存空间，还争夺遗传因子。比如一些野草，会与本地草杂交，导致本地草的药性减弱。这叫“遗传侵蚀”，会继续挤占生态位，加速物种的灭绝。

　　虽然此行收获满满，但遗憾的是，没能找到茅苍术。这种草药有健脾的功效，只生长在茅山山脉区域，因此成为江苏道地药材。

　　“南京这一带的茅苍术有个特点，就是叶子有朱砂点。别的地区的茅苍术虽然也有，但药效不能比。”严辉表示，现在只能零散地找到一些野生的江苏茅苍术。

　　据了解，难觅茅苍术踪影，跟气候、外来入侵植物等有关。茅苍术是向阳植物，可大量的外来物种生得“高大壮”，它们团团包围茅苍术，遮住阳光，这导致茅苍术等药材没了生长空间。

　　建资源库抢救本地药材

　　目前，南京中医药大学正对全省的中医药进行摸底调查，预计今年年底会有一个正式的报告。从目前的统计数据来看，江苏中药材有1300多种，其中有不少特色中药材。

　　南京大概有700多种中药植物资源，分布较多的主要是银杏、苏薄荷、白首乌、太子参、 薏苡仁、夏枯草、百合、明党参、板蓝根等22种，更广泛分布的有紫花地丁、香附、苦参、凌霄花等19种。

　　为了抢救本地药材，让更多的公众能够用到道地药材，南中医已经建了7个中药材种子种苗繁育基地，包括茅苍术、青蒿、黄蜀葵、荆芥、芡实、桑和银杏。希望通过这样的方式，让江苏的中药材重新大规模应用。

　　越来越多的医药企业正面临着越来越多的营销难题，很多以往曾被奉为尚方宝剑的营销模式已经失灵。过去那些维持企业优势的力量，现在正迅速瓦解，在这样的环境中，没有一种优势可以永远屹立不倒。

　　这是一个典型的营销持久战时代。在这个新的营销时代，企业必须转变营销思路，完成从粗放式营销向精细化营销的模式转变，完成从市场投机者到战略投资者的角色转变，完成从“广告依赖症”、“经验主义者”到理性、科学营销的观念转变。

　　更新营销战略观

　　医药保健品市场无疑有着广阔的市场前景。从消费规模上看，目前我国人均药品消费仅为欧美发达国家的1/30～1/40,人均保健品消费支出仅为美国的1/20,日本的1/15;从经济发展状况看，中国的经济发展和居民收入水平在过去5年里一直以9%以上的速度增长，预计在未来10年内也将以7%以上的速度持续增长。医药保健品消费水平与居民可支配收入具有很强的关联性，按社会GDP和居民可支配收入的发展趋势测算，我国医药保健品市场在未来10年内仍会持续增长，并有望达到目前的2～3倍。

　　但是，在这个光辉的前景中，医药保健品企业仍然有不短的路要走。在营销持久战时代，企业必须抛弃短期的投机心理，要注意“积小胜为大胜，以时间换空间”的总战略，要注重从区域市场、阶段性营销的不断成功，逐步走向全国持久营销的成功。

　　慎重选择主推产品

　　在营销持久战时代，企业决战在市场，市场基础是产品。所以，选择好每年的主推产品，往往就决定了企业的赢利前景和营销战术。不同企业要根据自己的不同资源和优势，根据自己的不同地域和环境，选择好产品。

　　一般来说，医药保健品的品种选择常常有以下几种类型：突破性产品、跟风型产品、新概念产品、新模式产品、低价型产品、强效性产品等等。如果企业资金实力不是特别强，网络不是很健全，人员也不是特别有战斗力，常常以选择跟风型产斗、新概念产品、低价型产品为主，因为这有助于企业量入为出，节约资源;反之，则应注重选择突破性产品、新模式产品或强效性产品，这样，企业有较大力度推开市场，才有可能获得更大的利益回报。

　　注重营销战术组合

　　随着营销持久战时代的深入，过去医药保健品企业单纯采用的运动战、歼灭战、速决战等游击战术将不断得到改变，有实力的企业、竞争激烈的产品市场将会更多地选择以阵地战、消耗战、围剿战为特征的持久战术。

　　同时，由于营销周期的延长，竞争的持久以及战线的铺开，“深挖洞、广积粮”式的战术将成为企业在较长一段时期中发展的主线。那种过去以短期战术为主、以广告集中轰炸攻下市场的想法将显得不切实际。过去以所谓“北派”营销见长的“打广告、包专柜、发小报”的营销模式，以哈六药为代表的“垃圾时段、广告轰炸”的广告模式等，都必须在这一阶段不断完善，完成营销重点从“4P”到“4C”的根本转变，才有可能取得新的、更大的业绩。

　　培养企业的持续竞争力

　　营销的创新最终必须落实在新产品的创新上，这是医药保健品企业实现长久经营的根本之路。

　　因此，营销持久战时代的成功将不再只是一个产品、一段时间的短期成功。当市场趋向成熟时，就必须不断培育企业新的利润增长点;当原有产品出现停滞甚至衰退迹象，不能再为企业创造更多、更高的利润时，企业应该积极进行新产品营销。如原太太药业静心口服液的推广，就是因为企业已经发现，太太口服液已经成为微利产品，企业必须靠新产品来创造利润。

　　医药保健品企业以往以“一招鲜吃遍天”者居多。像曾经赫赫有名的咸阳505集团，以一个神功元气袋打开市场后就再也未有新产品的消息;再如上海长甲集团，除了百消丹外，还真不知道其还有其他什么产品，也未见有什么新动作。这种现象是极不利于企业市场竞争力提升的。

　　成功占领重点战略区域

　　进入营销持久战时代的医药保健品企业，必须要有更好的市场基础。所谓“得区域者得天下”，这句话在我国医药保健品企业中最适用。中国幅员辽阔，每个省之间的消费差异，可能比欧洲国与国之间的差异还要大。地区差异是我国企业家必须正视的最重要的环境要素之一。受企业综合实力的制约，并不是所有区域都值得进入，或者说企业都有能力进入。面对这种状况，能够或必须全力关注的只能是战略性区域市场。

　　医药保健品要成功占领战略区域，需要多方面的能力，主要包括区域市场的定位、顾客的细分、组织结构的保障以及系统资源的匹配。这里面还有一个更为关键的问题是：营销考核体系的设计。企业是关心销售规模还是关心市场结构?如果营销考核导向的问题没有解决，战略区域的开发就有可能只是流于形式，而不可能得到根本的解决。

　　夯实持续经营基础

　　营销持久战时代拼的是企业的综合实力和运营素质。过去的医药保健品企业常常看重选产品、打广告、铺渠道，而很少注意踏踏实实地做好市场基础工作。对医药保健品企业来讲，产品力是前提，策划力是关键，而基础建设则是企业的最核心因素。基础建设包括企业的物流组织、产品研发、信息管理和市场决策等等。

　　基础建设中最重要的又是团队执行力建设。绝大多数国内医药保健品企业都是以家庭、亲戚、同乡等关系为纽带组建的营销军团，这在企业小规模运作市场时还不成为问题，但一旦运作全国市场，则必须加强队伍管理建设，培养医药保健品营销领域的正规军，否则企业的市场执行力就会出大问题。目前，有不少企业暴露的广告执行不到位、促销难实施、价格不统一等问题，其根源其实就在执行力上。

　　2016年，谁能为医药保健品行业的再次辉煌揭掀序幕?要想操作成功一个行业的领军产品，最重要的是要意识到一个新营销时代已到来。在营销持久战时代，需要重树游戏规则。把医药保健品当作一种事业或责任来经营才是营销的根本，我国的医药保健品行业需要坚决打破夸大宣传疗效的怪圈，需要引入高质量的服务，需要高举“诚信是金”的旗帜。只有合情、合理、合法地做营销，全方位提升企业的综合运营能力，才能塑造与培育出有生命活力的百年品牌，才能为医药保健品行业实现再次腾飞找到出路。