辉瑞中国总裁吴晓滨讲医改大痛点最终解决方案

　　“4月10日下午，2015首届医药(医疗)互联网创业论坛上，最大外资药企——辉瑞中国总裁吴晓滨自曝痛点，畅谈医疗的互联网+机会。”

　　“我们是一个传统的制药企业，谈科学我们很在行;但是谈互联网，我们基因上不吻合。我们在内部做提倡：谁有好的移动医疗想法可以大胆去尝试。”辉瑞中国总裁吴晓滨开出优渥条件，“先给100万，失败了辉瑞担着，成功了就开除——请自己去开公司。”

　　在2015中国互联网创业大赛会前论坛上，辉瑞中国总裁吴晓滨提出：移动医疗可能是医改痛点的最终解决方案，并自曝辉瑞痛点，畅谈医疗的互联网+机会。

　　“我国当前面临‘看病难’和‘看病贵’两大难题。‘看病贵’更多是对老百姓而言，这个问题受限于国家基本医疗投入。‘看病难’则是可以通过新技术来解决。未来，我相信医疗互联网将给行业带来更多的机会：更多的更多的医生将会走出体制，患者将成为医生的中心，移动医疗会成为基础医疗的突破口，最终，医药行业将迎来大洗牌。

　　"我认同医疗必须依靠见面才能做出诊断，但医药行业有自身的专业门槛：远程/移动在线医疗和医生私人集团都是很好的机会。当前，IT行业优秀的一塌糊涂，但他们对医药行业的了解并不能凭借喝咖啡熬夜就获得，与制药企业合作是很好的机会。”

　　“先声药业有很多钱，扬子江更是有大把的钱。”吴晓滨调侃台下先声药业董事长任晋生和扬子江负责人，“辉瑞也有一些钱，没有那么多，但希望能够借助医疗互联网给更多患者带来帮助。今天我就来谈谈辉瑞的痛点，谁能帮助我们解决这些问题，生意就来了!“

　　“在我国，心脑血管仍然严重威胁患者健康，但是跟美国相比，心血管的防控水平还有很大的提升空间。我们会发现他汀类药物的国内患者，他们的药品依从性很差。为什么停药?如果有一款移动医疗产品能够追踪患者的服药习惯以及不当停药的原因，精准锁定固定的患者人群。我们愿意付很大的一笔钱给这样的服务，我们甚至愿意在这些药品上给一个很大的折扣。“

　　“4月10日下午，2015首届医药(医疗)互联网创业论坛上，做为专注于健康产业资源投资的百洋集团董事长付钢提出，在互联网时代下，医药健康产业将进入智能化工业4.0时代。”

　　什么是4.0时代呢?他认为，药企生产药品并不是解决疾病的最终方案，药品只是一个材料，是医生治疗患者疾病的工具。“我们要需要面对的是，随着时间的推移，未来十年，大量的小分子药物将会专利到期。“

　　对此，付钢提出个性化治疗方案的观点。他认为，在未来每一个病人都可以根据自己的情况，来选择什么时候用什么药，还可以实施柔性化定制，“我国目前店端能够实现柔性化定制，但到个人的柔性化定制还需要一个过程。”他介绍，我们未来的药品柔性定制，是有了处方之后，由配送方转送给药店，药店再转送给病人。“阿里巴巴的模式为什么行不通?因为他没有考虑到药店有足够的库存，仅处方药就有2000多种。”

　　此外，付钢还谈及了在互联网时代下，医药健康产业企业该如何去营销。付钢表示，营销的核心随着时间变化而变化。最初，营销是以产品、以企业自身为中心，渐渐的，营销发展为以客户为中心。“但现在是互联网时代，根本没有独立的客户，每一个客户都在不停的看手机。”付钢认为，每一个客户都隶属于不同的群体，这就是互联网的F思维，即粉丝思维。

　　付钢打趣的说，“F型思维的核心是粉丝，而不是屌丝。”他表示，粉丝不一定有钱，但是有自己的兴趣取向，有自己的价值标准;屌丝是既没有钱，也没有取向和爱好。所以我们经营企业的目的就是将屌丝变为粉丝，让他们有兴趣和爱好。对此，付钢称，如果用F型思维来设计企业的产品和品牌，粉丝就是一个媒体，他的体验就是广告，理论上好的产品不需要媒介传播成本，产品力就是营销力。

　　付钢提出，移动互联时代的医药健康产业企业营销面临最大的主力应该放在地面推广上，“对于移动互联网下的健康产业，更有价值的是线下推广，但交易可以在线上完成。”