从帕米尔看本土高端水企制胜关键 长期品牌战略

　　国内高端水市场风起云涌，产业格局已见端倪，十年磨一剑的帕米尔稳中取胜。前景日益广阔的高端水行业，在国内各大金主悄然加入的形势下逐渐扩张;高端水市场即将迎来爆发式的增长，国内高端水企业如何冲破进口品牌的围堵打出制胜一击?

　　回顾近几年国内高端水市场的发展历程不难发现，国内高端瓶装矿泉水领域始终是外资品牌占主导地位，法国依云、巴黎水等老牌国外矿泉水表现较佳，其市场的覆盖率甚至超过了国内高端矿泉水品牌之和，进口高端矿泉水品牌始终把持着“话语通道”。

　　但2015年以来，情况却出现了转机。据了解，今年饮用水销售旺季到来之时，各大进口高端矿泉水品牌纷纷打折促销，以500ml的依云为例，超市原售价为12.9元/瓶，促销价格在11元左右。相关人士预测，因为缺乏市场推广和品牌树立，国内高端水的进口潮很可能会逐渐退去，取而代之的或是一轮集中撤退。

　　在进口高端矿泉水势头逐渐冷却的情况下，众多国内高端水品牌崭露头角而上，试图在国内高端水市场谋得一席之地。一场关乎未来国内高端水格局的“水战”一触即发。

　　在高额利润的驱使下，从2007年至今，国内高端矿泉水市场涌现出大量高端矿泉水品牌，各大水企纷纷试水高端矿泉水的商业蓝海，然而其中的大部分企业忽略了对其品牌的整体塑造，这就导致了国内高端水市场长期被外资品牌控制的局面。

　　著名营销大师菲利普·科特勒说过，“品牌的意义在于企业的骄傲与优势，当公司成立后，品牌力就因为服务或品质，形成无形的商业定位。”因此，可以说品牌能够带来额外的价值，并最终带来巨大的利润增长空间。

　　而作为高端水企业，要想突出自身的品牌优势，最关键的是要对自己的产品有深入的认识，并掌握每一款产品的内在规律。隶属国内各大高端水企，优秀案例首推帕米尔天泉，帕米尔天泉自2003年成立以来，数十年时间，始终坚持品牌资产的积累。

　　一方面帕米尔天泉坚持走“品质+服务”的形象路线，凭借着帕米尔高原百万年前形成的远古冰川矿泉水，能够从源头完全避开现代工、农业污染，为人们提供稀有、健康的高品质天然矿泉水水;另一方面，帕米尔天泉对中国传统水文化的重视，也是其跻身国际高端水市场前列的重要原因，所谓“知者乐水，仁者乐山”，帕米尔天泉所传递出的水文化精髓对高端水市场产生了深远的影响。

　　正如帕米尔人所说，如同“可口可乐”代表美国文化，“依云”代表法国文化，帕米尔天泉的目标就是要将自身品牌打造成代表中国文化的民族品牌，并走向世界，十几年来，帕米尔一直在朝着这个目标努力，并借此在国内高端水市场屹立不倒。

　　很显然，单纯的广告宣传并不足以推动高端水持续发展，简而精、深而广，才是国内高端水不被时代潮流淹没的主要原因，而长期的品牌战略，才是高端水企制胜的关键——也正因此，本土高端水企领军品牌帕米尔得以长盛不衰。随着帕米尔天泉等多家国内高端水企业品牌优势的提升，在不久的将来，国内高端水企一定可以夺回国内高端水市场的重要阵地，并逐渐向国际高端水领域靠拢。

　　阜外心血管病医院惠汝太教授回顾了全球在高血压防治方面的挑战。他认为，目前降压药物越来越多了，但高血压患病率越来越高，顽固性高血压越来越多。

　　药物研究：老的成员穿上了新外套，而新成员还在旧伞下。

　　在降压药的创新方面，“半个世纪裹步不前，没有重大理论突破”，惠汝太教授说。

　　首先是近半个世纪高血压基础研究无重大突破。而且，在整个高血压的行业范围内，创新不足，新药很难比老药更好，而且风险大。

　　而且，学术组织指导思想出现了偏差，高血压学术组织的大部分工作、人力和精力都用于12类药物的不同剂型的临床试验，而不是一个全新的药物，这可以形容为“老的成员穿上了新外套，而新成员还在旧伞下”。

　　遗传学研究：在旧的圈子内转，走不到新路子上。

　　惠汝太教授对高血压遗传学研究的评价是：在旧的圈子内转，走不到新路子上。

　　100年前，我们就认为高血压是遗传与环境共同作用的结果，但是至今我们对高血压遗传因素的认识与1877年的认识无本质区别。

　　高血压遗传度40%-60%，根据“常见疾病-常见变异”的理论，全基因组关联研究(GWAS)所用的遗传标记能够覆盖80%的基因组区域，能够解析高血压遗传的奥秘。我们对此抱有极大的希望，GWAS能给我们遗传危险因素的答案。

　　但GWAS的结果使我们高兴不起来：所有GWAS报告的高血压相关SNP只解释人群血压水平2 mmHg，单个SNP解释0.5 mmHg变异，不及临床血压测量的允许误差大。GWAS结果仅解释1%-10%的遗传度。

　　2007年大规模的GWAS到底是希望，还是跟风时髦(hope or hype)?

　　惠汝太教授的解释是，对照组中混有大批未来高血压患者是一个明显的错误。选择对照时，无法确定一个30岁或50岁、血压<140/90mmHg的人是不是未来高血压患者。