药价改革将满月 厦门多数常用药品维持原价

　　6月1日，国家发改委取消了“绝大部分药品”的最高零售限价，药价开始了“市场说了算”的时代。随之而来的，是市民关于药价飞涨的担心。

　　昨日，导报记者从厦门市发改委获悉，药价改革即将“满月”之际，发改委价格监测部门对多家药店和医院进行调研，结果显示，厦门零售药品市场价格尚未出现异常涨跌现象。导报记者孙春燕通讯员佘红霞

　　多数药品维持原价

　　家住岳阳小区的蔡阿姨，患糖尿病好几年了，二甲双胍是她每天必吃的一种药，药价改革之后，她总是担心这种天天都要吃的药，会不会离谱地涨价?

　　厦门市发改委价格监测部门调查显示，6月1日前，老百姓常用药999感冒灵颗粒(10g×10袋)定价为12.5元/盒、新癀片(36片装)20.07元/盒、二甲双胍24元/盒，如今售价依然保持这个水平，蔡阿姨放心了。

　　此外，发改委价格监测部门还表示，芬必得、复方锌片、蒙脱石、健胃消食片、拜唐苹、瑞易宁等市民常用药价格均未出现明显变化，多数药品保持6月1日前的原价。

　　医保用药价格降易升难

　　药价放开后，厦门市零售市场药价未出现普遍、大幅度上涨或下跌，究其原因，主要是药品招标采购仍然是决定终端药品价格的关键一环。

　　据了解，如今，厦门各医院的药品进价加成的制度已取消，“以药补医”的机制基本破除，医院购进的药品已没有加价上涨的空间。同时，零售药店销售的低价药品大多是生产企业众多、竞争比较激烈的药品，放开最高零售限价，药店药品的实际交易价格也很难出现普涨现象。此外，厦门市发改委认为，药品价格放开后，医疗保险可通过集体谈判的方式与药品生产商博弈，一定程度上也形成了医保用药的价格降易升难的格局。

　　部分药品仍存在涨价压力

　　从短期来看，药价放开对厦门零售市场药价没有产生明显影响，但是，随着成本上升和品牌、质量等因素，部分药品涨价的压力与趋势依然存在。

　　业内人士表示，不同药品市场定价方式不同，那些专利药品、独家生产药品，以及医保目录外的血液制品，市场上大多供小于求，未来很可能出现相当幅度的上涨。

　　药改背景下，药企如何自谋出路

　　今年以来，受到医药分开、药品零加成销售和药占比控制的冲击，药品在医院逐渐从利润中心变为成本中心，昔日的香饽饽眼看就要变成旧包袱。药品在医院受冷遇，药企就只能自谋出路。药品营销难免会涉及产品销量问题，而药企发展全靠营销销量的提升，因此，提升产品销量成了营销的重中之重。

　　变革营销模式

　　变革药品的营销模式，我们需清楚的认识到如何增长自身产品的市场份额这一难题。

　　目前药品市场发展到今天，各领域中拳头产品和领导品牌的产品已经通过这些年市场积累而初步形成。某一类产品的市场份额也逐步趋于稳定，产品之间的竞争越来越趋向于相互之间市场份额的掠夺。

　　同类产品通过相互竞争来共同扩大市场份额的产品类越来越少，有也主要存在于某一类产品的细分市场。例如，咽喉类中治疗咽炎类的产品的整体市场份额就处在扩大的状态，妇科炎症类的中药抗妇炎类的市场份额也处在上升阶段。而感冒类、维生素类、补钙类、抗真菌类外用药等市场份额均趋于稳定。

　　因此，对于目前后进入市场的产品，想在短期内动摇和取代领域中的领导品牌，难度可想而知。因为这不仅需要巨大的市场投入费用，还需要用时间的去累积，同时还要权衡产品进入市场的状况和竞争品牌的市场状况。

　　而在目前产品同质化和营销手段同质化的时代，动摇和取代领域中的领导品牌，除了费用投入方面外，如果缺乏强有力的渠道和终端的营销手段，成功机会会很渺茫。假如能成功也多是游击战式的局部效应，无法形成强势气候。

　　因此，药企必须要规避同质化营销模式，同时将局部成功效应进行系统总结，形成规律化经验，从而进行有把握的全面进攻，最终取得全线胜利。

　　看清终端变化

　　传统药店的A、B、C三级分类或A、B、C、D四级分类，已经越来越不适应目前变化着的终端药店的工作，目前终端药店变化主要有以下几个特点：

　　其一，单体药店的数量越来越少，连锁药店越来越规范、系统，各连锁药店的跨区域、跨地区经营越来越多，且数量和质量也有了明显提高。

　　其二，经营面积小，店员素质差的小型药店在激烈的市场竞争中逐步销声匿迹。随着GSP工作的开展，部分低于40平方米的药店被淘汰出了药品零售市场，而取而代之的都是符合国家GSP认证要求的规范的药店。国家在药品经营领域实行GSP认证，这将使我国的药品经营企业严格依法经营，日常的管理也将进一步规范。同时规范化的管理也提高药店的工作效率和店员基本素质与专业知识。

　　其三，市场环境竞争的加剧是使药店单品利润普遍降低，提高药店整体销售额即薄利多销的经营理念成了药店经营的主体思想。同时经营重心转向更好地满足消费需求，不断在购物环境和服务水平上进行调整，以适应来自消费者的压力。

　　其四，药店经营多元化，从单纯卖药品到卖健康，到卖健康美丽再到卖健康便利。如增加保健品、名贵中药材，增加非药品如化妆品、日用品等健康相关的产品的销售，以及引入方便食品、饮料和日常消费品、彩票、电话卡、公交卡、报刊、打字、复印、干洗、冲印、订票、公用电话等服务项目来提高药店整体盈利水平。

　　其五，加强与供应商及生产厂商的战略合作，充分利用药店场地资源获取非销售带来的利润增长，如产品上架费的收取，店内产品广告发布费，产品卖场陈列、堆头，产品促销活动费用以及厂家促销人员的管理费用等。

　　小编认为，在残酷的竞争面前，药企想要得到长期的发展就必须要主动出击，主动去适应不断变化的行业环境，通过变革营销模式来扩大市场份额，通过了解终端药店的变化来调整自身的发展战略，才能够促进本企业药品的销售，稳固自身的行业地位。