玩跨界如此任性 新希望卖奶粉送手环的背后

中国母婴品牌网讯 新希望集团在连续两日震惊人的神经之后，近日又传出卖奶粉送手环的消息，无疑又一次成为业界焦点。在消费者疑惑不解之际，不少业内人士却已经洞悉，新希望卖奶粉送手环，实际上是在为自己的销售建立一个APP平台，并通过此平台增加企业与用户间的黏性。

事实上，新希望的99元奶粉席卷奶粉市场后，其对高端奶粉品牌爱瑞嘉的销售更是用心良苦，“买爱瑞嘉奶粉送手环”随即被外界解读为新希望的又一次跨界之举。

对于外界的种种猜测，新希望创新集团总裁兼新希望乳业总裁席刚表示，目前国内婴幼儿奶粉市场的角逐越来越激烈，作为一家生产型企业，在为用户提供好产品的同时，还应站在妈妈的角度去思考问题，争取为用户提供更为完善的增值服务。

在席刚想来，新希望既然作为国内第一家涉足婴儿可穿戴设备的奶粉企业，那么未来在为用户提供优质优价的奶粉的同时，还应实现为用户提供24小时安全监控服务的目标。

新希望玩跨界涉足婴儿可穿戴设备

为了婴幼儿奶粉更好的销售，商家都会想各式各样的促销活动吸引消费者的注意，除了奶粉打折销售外，卖奶粉附赠一些婴幼儿小饰品也是常见的形式。在当下大数据、线上线下营销正走红之际，新希望卖奶粉送手环无疑也是搭上了互联网思维的快车。

对此，新希望乳业市场部负责人也毫不避讳，他表示，公司卖奶粉送手环主要是为了打造一个母婴生态圈，借助手环这个高端设备将婴幼儿日常生活中的数据收集并上传，以备公司储存更多的可用数据用于研究，另一方面，公司在通过手环为用户提供增值服务的同时，也提升了公司产品的品牌影响力。

据了解，新希望的婴幼儿手环预计在6月份上市，并且用户只有购买公司高端品牌爱瑞嘉奶粉时才能得到手环赠送。另外，据介绍，此手环不仅能够提供幼儿的睡眠信息，还能提供其活动范围及紫外线照射数据等等。

“在妈妈的心中，总是会先考虑孩子的身体健康与产品的安全性，而新希望食品已经完全实现了食品的全程可追溯性。作为一家为婴幼儿服务的好企业，新希望要做的不仅仅是为用户提供好产品，更重要的是为用户提供更完善的增值服务。新希望始终站在妈妈的角度，提供手环也是为妈妈提供小孩的24小时的全程监控。”席刚如是说道，此次推出的智能手环也不是公司独自研发生产的，而是与合作伙伴共同研发的，为爱瑞嘉产品的用户量身定做的产品。

新希望此项“卖奶粉送手环”的创新之举，在乳业资深分析员宋亮眼中，无疑是新希望为自己的销售建立一个APP平台的举措，新希望完全可以通过手环建立起婴幼儿的大数据平台，并通过这个平台为集团增加用户黏性。

另外，宋亮还说道，新希望送出的手环是一种互联网性质的排他性的会员平台。“新希望通过手环建立APP平台，并通过这个平台捆绑消费者的同时，还可以搭售其他产品，而且，通过手环可以对婴幼儿进行检测，并通过数据分析找出婴幼儿的差异性，这样公司便可以从中找出消费者消费需求的特点。”

事实上，在奶粉销售方面，除了传统的商超、母婴店渠道外，有的企业也在做会员制，通过网上注册成为会员后，可享受会员的增长服务，这一点上来说，合生元做得就较为成熟，而此次，新希望通过手环就解决了网上注册的麻烦。

“互联网+农业”战略布局已逐步清晰

值得一提的是，不管是此前的“互联网牛奶”还是“云牧场”，以及此次的可穿戴智能设备，无不体现出新希望的互联网思维。在席刚看来，新希望要充分利用在互联网思维推动下的产品创新和营销方式的变革。

今年4月份，新希望乳业推出了售价99元的“爱睿惠”进口奶粉，而这款奶粉的主要销售渠道便是电商。

纵观新希望的整体战略部署，不仅是在乳业板块上体现了互联网思维，在集团的其他产业板块上，互联网思维也同样得到了淋漓尽致的体现。

根据申万宏源研究报告显示，新希望已形成体系化的农业产业互联网布局。从公司互联网战略的产业架构上看，已经形成了“福达云”(类似于大北农猪联网，负责即使服务、技术培训等职能)、希望商城(农资电商)和希望金融三大板块的完整体系。

如今，新希望集团的转型效果已经逐步显现，“互联网+农业”的转型战略正在加速落成，目前公司的创新平台搭建已经完成，推进速度远超市场预期，未来将进入加速落地期；互联网金融平台规模高速增长，未来业务将从单一的服务产业金融向农资服务需求、农村消费需求等延伸，势必将得到更大的市场发展空间