奶粉新政！到底要革谁的命？！

“奶粉新政”算是近几年婴童行业提到的最频繁的词汇了，上到奶粉厂家，下到终端孕婴店老板。各种猜测，各种版本，甚至各种内幕层出不穷。今天中华婴联把这各门各派的理解结合市场表现，跟大家系统聊一聊——“奶粉新政”，它到底要革谁的命?

首先，让我们从这一幕开始解读：

随着年岁交替，日月更新，每到岁末年初，各个生产厂家、商贸公司和婴童连锁店都在召开年会。但这两年，大家会发现有两个不同于往年的现象：1.厂家、商贸公司开的年会越来越少，连锁门店的年会开的越来越多，规模越来越大!2.以往是厂家给优秀的商贸公司颁奖，商贸公司给优秀的销售门店颁奖，现在变成了连锁门店给优秀的生产商和供应商颁奖!图片中就是河北爱尚婴颁奖的场景：200多家店的老板、店长、员工们近1000人欢坐台下，台上是几十位生产商和供应商的代表在接受颁奖。

这就是时代的变迁，在这一幕幕的宾主转换之中体现，有位同行业内朋友说今年自己的品牌在全国各地的连锁店拿奖拿到手软，趋势之盛，可见一斑。

让我们反过来思考，“奶粉新政”这一步步折腾到现在，表面上是工信部和食药监局的杰作，实际上是市场经济与宏观调控的相互作用，而所谓的市场经济，最有发言权的，不就是这些把商品真正变成钱的零售商吗?正是这股力量的良莠不齐，暗流涌动，才导致今天业态的乱象，这样就开始了自下而上的淘汰与革命。这样看“奶粉新政”，其实并不是乱局的发起者，相反是这个时代市场竞争的产物，换个通俗易懂的词儿来说就是：自作自受!

接下来让我们来看看“奶粉新政”到底革了谁的命?!当然，前辈们曾告诫我们，革命无有不流血牺牲的。那谁是最先流血的?谁又是最先牺牲的呢?让我们放到战场上看，战争中阵亡率最高的都是谁?经验少、素质差的，不知道哪里飞子弹的;疲于保命、难言杀敌的;手里没有好武器，更没好武功，横竖是道菜。

商场如战场，你的店就是一个士兵，你的产品就是你的武器，你的装修、陈列、员工素质就是你的武功。这个时候再去看，谁会先倒下去?

1.没有武器的!产品都是大流通，一律的大刀长矛，别人卖啥你卖啥，没特色，没利润(本期只讲奶粉，后期会通过南北婴童店差别来分析产品结构的调整，这是后话，按下不表。)

2.没有武功的!几十平米小店，门头破旧不堪，靠几个亲戚邻居帮衬着苟延残喘。这些栓心留客的软条件，想做没做，想改没改，奶粉占比达到销售额70%的这些门店，随着“奶粉新政”，价格下行，倒下去可是成片成片的。

3.没有组织的!跟着大组织怕他多挣自己的钱，跟着小组织不知道谁说了算，看见个新组织就先瞄两眼!不管如何，再强的单兵，现在也不是单打独斗的年代了，只要这个组织能给你提供更好的武器，能帮你修炼更强的武功，那么赶快找个组织上船吧。

所以，对于门店(零售商)来说，“奶粉新政”实行了，即便2000多个品牌变成400多个，门店依然有很多的选择余地，近百个生产企业仍然有3-5个配方能生产，几千家各级代理商仍然有几百个品牌可代理。但10万家孕婴店打起来，奶粉都成免费送的了(做不成武器了)，你靠什么打?怎么活?你不流血谁流血?你不牺牲谁牺牲?总之，并不是“奶粉新政”革了谁的命，而是要自己革命来迎接“奶粉新政”!

那么问题来了，如何革命?

首先，成立或加入一个组织，整合资源，各自取长补短。通过不断的学习进步提升自己的门店竞争力，不再单兵作战，而是通过组织的力量让自己强大起来。

其次，不断地交流与分享。积极参与一些权威性的行业研讨会、订货会或者展会，和同行深入交流过往经验教训，学习领先的理念和知识。

最后，先为不可胜而后胜之。先把自己练就的不可战胜，再去战胜你的竞争对手。自己的武器和武功都已成熟，组织还在持续不断的提供外力支持，放眼望去，你会发现没有对手，那就是无敌的境界了。

到了此时此刻，你才会发自内心的感慨：“奶粉新政”，又奈我何?