婴童洗护发展黄金期 打造主流销售渠道尚需时日

如果说2000年至2010年是中国母婴行业发展的黄金十年，那么自2010年之后的十年将是中国母婴市场发展中的超越阶段。

1，未来趋势以产品品质多渠道发展为主

纵观婴童洗护市场，主要分为护肤类、洗沐类、口腔护理类、驱蚊止痒类、洗涤类5大类。大类之下又按照使用年龄、产品功效等分设不同小类。

护肤品类就有常见的儿童霜、露、乳产品，以及润唇油、唇膏、防晒等新生产品。驱蚊止痒类又将婴儿粉细分为爽身粉、热痱粉、尿湿粉3种。口腔护理产品类别下有分牙膏与牙刷，之下又按照年龄分为新生儿期、婴儿期、幼儿期、学龄期等。

不过，婴童洗护品牌在追求全而广的发展方式的同时，一些营销问题也逐渐暴露，一是品牌品类太多，难以突出核心产品；二是会占用一定的库存和资金；三是一些品牌未成气候，又缺乏有效的营销宣传，无法为品牌带来高效益。

2，市场严格要求 主推天然安全

与挑选其他产品相比，消费者在婴幼儿产品的选择上更为谨慎小心，对于产品的品质要求更高。针对这一趋势，大部分婴儿洗护产品都注重产品的安全，天然、植物提取、弱酸温和等成为品牌主要宣传卖点。

另外，婴童体质的敏感性和脆弱性，婴童护理产品较为特殊，市场对其品质的要求较为严格。据了解，2012年4月出台《儿童化妆品申报与审评指南》就规定了相关指标，要求儿童化妆品要尽量精简所需配料，减少香精、着色剂、防腐剂等的使用，产品配方避免使用美白、祛斑、除臭、去痘等功效字样。

3，多渠道发展 一站式母婴店表现抢眼

一直以来，商超是婴童护理品牌的主要销售渠道。但随着电商渠道、母婴店进入大众视野并被逐渐接受，传统渠道的市场份额受到冲击。其中，一站式母婴店表现抢眼，成为母婴市场多渠道发展的一道靓丽的风景线。母婴用品店逐渐受到消费者的青睐，成为大卖场或超市之后最受欢迎的婴儿用品购买渠道。

但是，据相关数据统计显示，儿童洗护产品在成人化妆品专营店表现并不乐观。一方面是由于所给的利润空间有限，另一方面成人化妆品类较多，婴童护理类产品很难受到消费者的重视。因此，想要将婴童洗护产品专营店打造成主流的销售渠道，尚需一段时日。