【人际交往】合理利用心理效应，为你赢得人心

如何在人际交往过程中如鱼得水？如何利用好人际交往这一利器，助你在职场上打出漂亮的一战？太有心机的人让人生畏，可是毫无心机的人只能做自己的傻白甜，吃亏的永远是自己，你要做的，是做一个低调的有智慧的心机者。

一、利用优势互补原理形成吸引力

互补效应原理：当双方的个性或需要及满足需要的途径正好成为互补关系时，就会产生强烈的吸引力。社会心理学家西保和凯利认为：两个人相处，对对双方都有助益（互补），或彼此都有友好的意愿（相悦），或彼此发现有类似的态度（相似）时，两人的交互关系就有继续维持的可能。互相补偿的范围包括，能力特长、人格特征、需要利益、思想观念四个方面。如性格外向、直率、主观武断、脾气暴躁的人与性格内向、耐心、脾气随和、思维缜密的人配合工作时，由于能够互相取长补短，相得益彰，就易相互吸引，团结合作。互补效应原理在觅友倾向中也具有很重要的作用。这种作用，往往是以一种不自觉的形式体现出来的。人们在交朋友的过程中，往往在不知不觉之中，遵循着取长补短的原则。

心理学家克克霍夫对已存在恋爱关系的大学男女同学，进行影响他们相互吸引的因素的探讨，结果发现：对短期的伴侣来说，推动吸引的动力，主要是彼此的相似价值观念，而驱使长期伴侣发展更密切关系的动力，主要需要的是互补。

二、做个谦逊者才能赢得人心魅力不在完美

暴露缺点效应：心理学研究结果表明：对于一个德才兼具的人来说，适当地暴露自己一些小小的缺点，不但不会形象受损，而且会使人们更加喜欢他。这就是社会心理学中的“暴露缺点效应”。社会心理学家对“暴露缺点效应”的解释是，一个人适当的暴露自己一些小的缺点，至少可以达到两个目的：

（1）可使人们感到他也是个普通人，因而会觉得他是比较容易相处的。试想，谁愿意和一个“完美”的人相处呢？那样只会觉得压抑、恐慌和自卑。

（2）可使人们感到他的真诚和对人的信任，因而会觉得他是可敬可爱的人。

众所周知，“人无完人，金无赤足。”每个人都有缺点。勇于将自己的缺点暴露，有时可能会使人失望，难受一阵子，但经过这“阵痛”之后，对他的缺点人们就会注意力下降，反而更多地注意他的优点，感受他的魅力。与此相反，倘若一个人拼命地显示优点，掩盖缺点，开始会给人们好印象，可一旦缺点暴露后，就会使人们更加难以接受，并给人以虚假猥琐的感觉。这正如一位先哲所说的那样：“一个人往往因为有些小小的缺点，而显得更加可敬可爱。”多提反对意见，让你价值更高。

人际交往中，利用优势互补原理形成吸引力，因为人与人的交往过程，会遵从取长补短的原则，你身上要有别人能够学习的闪光点。做个谦逊者才能赢得人心，魅力不在于你一定要做一个十全十美的人，人无完人，你要做的，是做最真实的自己。