双赢哲学：学会与难缠的人谈判

生活中我们不可避免会遇到一些难缠的人与事，在遇上难缠的人时，一味妥协退让只会让人事与物朝向更糟糕的方向发展。这个时候，聪明的人就要学会如何与这些难缠的人谈判。摆正与坚持自己的观点，也听取别人的观点，让大家处于双赢的状态里。这是一门非常重要的生活哲学，让我们一起来学习吧。

那么，让我们检测成功谈判者运用的四大招数达到协议生效那么，让我们看一下成功谈判者用来达成有效协议的四招吧。

秘诀一：知道想要什么

意图清晰是谈判成功的关键。我们通常由于精神萎靡，被经历的多种情绪击倒，对正在发生的事情无法理解。我们对下一步一筹莫展。大脑一片雾水，缺乏清晰。

等到谈判者坐在桌旁，他或她已经对谈判将要产生的具体、理想的结果胸有成竹。面对如此棘手的情况，试问你该怎么做?

你想达成什么结果?你的目标是什么?

秘诀二：了解事情的另一面

我的意思是不仅仅了解他人的目标或所作所为，也不仅仅是收集信息来帮助我们和他人用更真诚和有意义的方式建立关系。一个谈判者曾经告诉我，当他遇到一位非常难搞的外籍领导，他赠送一个许多足球运动员签名的足球作为礼物，因为他了解这位领导对足球的狂热。那一举动打开了建构交往的大门。当然，我们掌握的信息越多越好。

相反，我强调的识别另一面是指满足人类最基本需要的重要性，为了满足这些需求人们甚至不惜使用有害和致命的行为。如同托尼安·罗宾斯经常强调的，一个人行为的背后总有一个强烈的动机。也就是说，满足需求往往是有意图的。

意识到我们受积极动机的驱动，以及了解如何去识别需要并用消极行为去满足对我的工作质量有重要的影响。

事实上，一个人是在用特殊的方式寻找认知，或深层联系，还是仅仅由于恐惧寻求安全感，无论任何时候我都能识别。我处于一个更好的位置，与他的基本需求相连并呵护着它们。实际上，需求一旦被识别，需要改变的是实现它的策略。知道了这一点，和其他人一起我们可以探寻替代者。