由外部报酬向内部报酬的交换交易关系转化

内部交换与外部交换之间的区别，与社会交换与经济交换之间的区别相类似，社会交换不像经济交换那样需要认真地进行谈判和履行合同。这部分地是由于，在事实上许多社会报酬的真实性所依赖的并不是自觉地协商议定的合同。比如，有些处在恋爱关系中的情人或亲密的朋友，在内乙中往往对双方进行交换交易性帮助的次数或数量进行“计分”。这恰恰只能证明，他们之间还缺少该关系所依赖的那种内部的情感投入，也就是还没有真正发展到情投意合的地步。如果拥有发自内心的真诚挚爱，则其帮助、友善、爱恋的举动将是十分自然而然的。事实上，人们一般会对那种在交换交易中为了从对方获得某种好处而无端向其提供许多赞美的馅媚者产生反感。因为在这种赞美背后隐藏的动机，极大地破坏了作为报酬的真实性和价值。

在亲密友谊和商品市场中的交换关系，所表现的分别是内部和外部报酬的极端情形。在更多的情况下，内郁和外部报砚构成的是一个连续体，即两种报研同时存在于同一交换行为当中。在我们的人生经历中，往往会有与此相类似的情况：在一家大型公司或单位里，一群人从创业时期起就在一起共同奋斗，他们在很长的时期内彼此建立起很深的友谊。在他们的相互交往中，所进行的主要是内部报酬的交换交易。但是，他们彼此之间的关系也可能使他们的职业生涯以各种不同的方式向前发展。比如，在这一群人中，可能有一个人会更多地倾向于同那些地位高的人交往，这一方面是由于这种交往当中有着某种内部报酬，另一方面也包含着通过与地位高的人的结识和交往能够获得提高自身地位这样的外部利益，比如某个可能的晋升机会，更为丰厚的薪水，等等。人与人关系的内部性与外部性的相互混合，使得人们常常不容易认清这种关系的纯洁和牢靠程度。也正因为如此，人们通常都承认，只有当一个人“失势”的时候，才能发现他的真正朋友是谁。假如一个人因为某种原因而丧失原先的较高地位，这才发现是他那种较为显赫的地位，而不是他个人的特征对许多朋友和同事具有吸引力的事实，这往往是令人痛苦的。