解读营销的反向思维心理

几日前坊间传一新闻，说文化部要封杀“偷菜”游戏，消息很快被否认了，众玩家都很欣慰，不过却有一些人颇感失望。我的朋友贝贝小姐就是其中之一，她自己是个疯狂的偷菜迷，在不同的SNS网站上拥有着不同的菜地，甚至同时还要做饭开餐厅。为了折腾这些营生，贝贝小姐每日都要花费不少时间，她几次想戒掉“偷瘾”，却欲罢不能。“要是真的封杀了就好了!”贝贝小姐不无遗憾地说，“这样我就再也不用起早贪黑收瓜种菜了。”

虽然贝贝小姐使用了一款能同时登陆多家SNS网站的软件，但她还是希望能“被”戒掉与日俱深的登陆瘾。

需求不总来自好的一面

有需求就有生意，哪怕这种需求来自于抱怨。

近日，荷兰一家公司最新研制出一款程序，专门帮助客户脱离社交网络，可谓为贝贝小姐一族带来福音。

这种叫做“WEB2.0自杀机”的程序，能让用户在52秒内彻底清除掉在Facebook、LinkedIn、MySpace和Twitter账户中的所有帖子和个人信息。而如果手动清除，要耗费至少10个小时。据报道已经有9万人申请等待使用这款免费程序。

看起来是与“同时登陆”正好相反的思路，“瞬间自杀”却同样在SNS用户中受到追捧。

与此类似的产品还有日本的“防色狼手套”。

日本是个公车骚扰事件频发的国家。刚听到“防色狼手套”，大家一定认为是为女性朋友设计的防骚扰的工具。其实恰恰相反，要知道，在日本一旦被认定为公车色狼，就要被索赔巨款。为了防止被讹诈，商家推出了这款手套，让男士们能自证清白。

甚至还有印上霉斑的塑料袋——担心你的面包总是被室友吃掉?套上霉斑袋，面包肯定平安了。

除了产品设计之外，反向思维更多地被应用到营销之中，比如：“植入广告”。

营销的反向思维

“植入广告”早就不新鲜了，大众早已从新奇到厌倦——有需求就有生意。这一次，“厌倦”又被利用了。

美国新秀Snooki靠《真人秀》起家，虽红透半边天却形象欠佳，不是烂醉就是爆粗口。不过，这位女星不管何时出境，都背着一个COACH包包。而近日有网站爆料，Snooki的COACH包竟然是另外一个奢侈品公司送的，试图利用大众排斥Snooki的心理，降低COACH的品味。这种做法虽然不厚道，倒是把植入广告带入了一个新境界。

有人甚至就此推论，某些人气论坛上，动不动就出现的“封杀某某”产品的热贴，也是反向营销的手段之一。网友们质疑、争论无形间就提高了该产品的知名度，想不热都难啊。

其实这种反向心理是人类最典型的心理特征之一。我们最熟悉的就是，你越想让孩子听话，孩子就越不听话。这种反向的心理并不因为年龄的增长而消失。它会以其他方式表现出来，比如：成人间的客气。如果别人跟你说：“坐着别动，我来给大家倒水。”你可能就会立刻站起来为众人服务。

如果我们更善于反过来看这个世界，可能更容易发现总是苦寻不到的商机。