老药白云山复方丹参片频出营销新招

作为白云山和黄的“镇厂之宝”之一，白云山复方丹参片笑傲竞争激烈的医药已经多年。其成功的秘诀除了过硬的品质和较低廉的价格外，营销手段不断与时俱进的创新也是助推动力。除传统上的学术营销、事件营销之外，近年来白云山和黄不断发力公益营销和网络营销。

9月20日，在“世界老年痴呆日”的前一天，为呼吁全社会共同关注老年痴呆症，白云山和黄在当天发布了“白云山和黄十年公益行动白皮书”，并成立了“‘防止老年痴呆’白云山复方丹参片爱心公益基金”，继续发力公益营销。

尤其值得一提的是，随着互联网的快速崛起，医药营销已经进入白热化的互联网争夺战，在当天的发布会上，也能窥见白云山和黄在这一波营销趋势下所做的努力。会上播出了一条由其制作的曾一度火爆网络的关爱老年痴呆患者的微电影《让爱回家》。而为使新成立的基金启动的第一个项目是“三行家书”活动收到更好的效果，白云山和黄非常注重线上部分的推动，专门与中国第一健康服务平台——寻医问药网进行合作。

成立首个防治老年痴呆爱心公益基金

当天活动现场最为引人注目的，无疑是全国首个防治老年痴呆爱心公益基金——“白云山复方丹参片爱心公益基金”的成立。“该基金是白云山和黄历年来实践公益事业的集大成者，是白云山和黄为推动企业公益事业长期有效的发展，将公益事业常规化、机制化而设立的，彰显了企业长期投身公益领域的决心。”白云山和黄执行总经理徐科一指出。

国际阿尔茨海默病协会理事、中国阿尔茨海默病协会名誉主席、中国健康管理联合会副会长 王荫华

据介绍，白云山复方丹参片爱心公益基金将以推动全社会关注老年痴呆症为愿景，推动预防老年痴呆症项目研究，提升全民预防老年痴呆症意识，降低老年痴呆症发病率。同时，白云山和黄将以该基金为平台，开展更多的社会公益活动。

而该基金成立后启动的项目就是“三行家书”和“关爱父母，让爱回家”等主题公益活动。“‘三行家书’活动是为离家在外的儿女提供关爱父母的平台，活动分为线上、线下两种参与方式。线上活动，参与者可以通过关注白云山和黄的微信和微博获得明信片，书写对父母的思念之情，然后由白云山和黄寄出明信片。线下活动则是通过在药店报名获得明信片。”徐科一表示。

广州白云山和记黄埔中药有限公司党委书记、执行总经理 徐科一接受电视台记者采访

另外值得一提的是，活动当天白云山和黄还正式发布了《白云山和黄中药十年公益行动白皮书》。据了解，这是我国首个制药企业发布的公益行动白皮书，集中展示了白云山和黄过去十年践行公益的成果。

“2005年，白云山和黄全球首创‘家庭过期药品回收机制’，承诺免费更换消费者家中的过期药品，10年来回收家庭过期药品达1100吨。今年，回收家庭过期药品活动再次升级，创下‘全球规模最大的家庭过期药品回收公益活动’吉尼斯世界纪录，惠及5亿人。此外，过去十年我们为公益事业献爱心累计捐赠款物超过1.5亿元。”徐科一对此颇为自豪。

新营销手段为老药注入活力

业内专家指出，对于白云山复方丹参片这种早已打开市场知名度并拥有口碑的优质老药而言，进行学术营销的作用反而不是很大，白云山和黄落力公益营销是找准了着力点。从“三行家书”这个活动来看，参与者是老年人的儿女，而痴呆症的患者多为老年人，这个活动一方面是向年轻人传递了老年痴呆的疾病知识，唤醒他们关爱老人的意识;更重要的是影响现在的和潜在的两个市场，对于老年痴呆症患者而言，为其购药的多是其子女;而这些患者子女事实上也是潜在市场，因为研究已经证明老年痴呆在很大程度上由基因决定。

公益活动可以提升品牌在这些年轻人心中的印象，但前提是让要他们知晓并参与进来，而网络途径显然达到这一目的重要路径。从目前趋势来开，电视开机率的持续不断下降，传统纸媒市场低迷，80、90、00新时代消费者的崛起，4G及宽带网络的提速，无疑加快了新人群的大量转移至互联网。医药互联网营销争夺战已经进入白热化阶段。这或许也正式白云山和黄“三行家书”活动在线上部分与寻医问药网进行合作的原因之一。据了解，寻医问药网月度覆盖人数3亿，注册用户5千万，日活跃近千万。

活动现场另一个让人“心动”处就是其自制微电影《让爱回家》的播出。去年“关注老年痴呆症日”那一天，白云山和黄利用新媒体全线启动以《让爱回家》为主题的新闻事件营销活动，并在随后到来的国际老年痴呆症日、中秋节、国庆节、重阳节等一些列与关爱父母、关爱家人相关的节假日利用新媒体发起一系列同主题活动。这个短片通过情感故事植入，升华了“让爱回家”这一主题，引发关注及产生共鸣的网络宣传效果。当时短短上线7天点击就超过100万次，营销效果可见一斑。

而白云山和黄之所以如此不惜费“九牛二虎”之力创新对白云山复方丹参片的营销手段，主要还是因为其市场前景广阔。中国埃尔茨海默病协会名誉主席王荫华指出，2013年全球有4400万老年痴呆患者，其中四分之一在中国。预计到2030年，全球将有7600万老年痴呆患者，到2050年，将有1.35亿老年痴呆患者。这些数据无不说明，作为对老年痴呆症疗效确切的白云山复方丹参片而言，其市场空间还很大。