四大社会“心理效应”不可忽视

同样都是大学毕业生，到就业市场应聘，为何有人马到成功，有人却屡试不第？这里有个“第一印象”问题。　　据心理专家介绍，首因效应、近因效应、鲇鱼效应、晕轮效应等，都是心理现象的规律，只要求职者巧加利用，肯定会在第一时间里迸放光彩，从众多应聘者中脱颖而出，占得就业先机。求职者不妨一试。　　首因效应：穿着张扬让人惊　　案例：小杨是工科名校毕业生，专业对路、成绩优良，在厚厚的应聘材料中脱颖而出，入列预选名单。但她面试时，穿着过于新潮：鲜艳的短上衣、破旧的低腰裤，很夸张地戴着热带风情的大耳环，一进门就让由高级工程师组成的考官们一愣，考官们没问几个问题，就结束了面试，结果当然是她被淘汰出局。　　点评：“首因效应”，也叫“第一印象”效应。心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象。第一印象能够在对方的头脑中形成并占据着主导地位。面试中首因效应的作用不可小瞧。虽然考官的“印象”标准不一样，但总体来说有些标准是一致的，这就是：踏实、开朗、精神饱满、信心十足、坦诚、机敏、干练的人，会给人留下良好的第一印象。理工类专业要求“踏实、耐得住寂寞”，而小杨的穿着，却给招聘考官留下了“华而不实、喜欢张扬”的第一印象，她的出局，是自然的了。　　近因效应：相貌平平却自信　　案例：毕业生小林是个相貌平平的小男孩，到一个单位参加面试，进考场后，考官只轻描淡写地问了他是哪个学校毕业的，是哪个地方的人等几个问题后，就说面试结束了。正当他要离开考场时，主考官又叫住他，说：“你已回答了我们所提出的问题，评委觉得不怎么样，你对此怎么看？”小林立刻回答：“你们并没有提出可以反映我的水平的问题，所以，你们也并没有真正地了解我！”考官点点头说：“好，面试结束了，你出去等通知吧。”结果是录取通知书如期而至。　　点评：最近、最后的印象，往往是最强烈的，可以冲淡在此之前产生的各种因素，这就是“近因效应”。其实，考官第一次说面试结束，只是做出的一种设置，是对毕业生的最后一考，想借此考查一下应聘者的心理素质和临场应变能力。如果这一道题回答得精彩，大可弥补“首因效应”的缺憾；如果回答得不好，可能会由于这最后的关键性试题而使应聘者前功尽弃。　　鲇鱼效应：组织应聘显活力　　案例：小陈是班长，他希望班上同学都能尽快地有个好工作，所以每次参加应聘活动，他都会成为热情的组织者，在应聘场上，帮助同学出谋划策，并让男同学为女同学在热门单位拥挤的招聘台前开路，一起递上简历等。他的简历还没递出，就有几个单位主动来询问他的情况，有一个单位发现他和自己单位的用人需求对口，立刻就问他有没有意向到他们单位应聘。　　点评：小陈无意间展示了“鲇鱼效应”。鲇鱼效应源于一个典故。挪威人爱吃沙丁鱼，可上市的沙丁鱼只有一位老渔民捕的鱼是活的。其奥秘在于：他在捕来的沙丁鱼中掺了少量的鲇鱼，使得捕来的沙丁鱼一直保持兴奋状态，活蹦乱跳的，所以能卖出高价。“鲇鱼效应”在人才学中泛指与众不同的人、能给群体和企业带来活力的人。这样的人最受欢迎。招聘时，特别是在人才市场上有众多毕业生时，招聘人员会非常注意观察每一个人的表现，应聘者中，谁最有活力，谁最有创意，谁最受青睐。集体面试时，也一定要注意“鲇鱼效应”。如果轮到你发表意见时，要力求主旨明确，观点鲜明，论证有力，方能脱颖而出。

记不太清楚是什么时候认识钱钱的，大概是她刚开始来我家理财，经常写一些心得吧，她的文章直到现在还让很多版友怀念呢。后来觉得这人蛮有才的，而且也很有财呀，据说也是个有好几套房子的包租婆。有段时间呢，觉得她在线时间特别长，后来就被我拉来当斑斑了。

她跟我算是同龄人了，也是我眼中很成功的女强人，据说已经做到了大区销售经理，我觉得这样的女人应该是阅历丰富而思想开放的，但是她却是个骨子里透着传统的小女人，她总说自己不想当女强人，但是是家人或者是现实逼着她一步步走到了今天。

钱钱的文采自不必多说，写东西也是特别快的，见过她创造过一天写二十篇原创，一百个精华的壮举，至少在我看来，我是无法超越的。钱钱的财经更是值得我们学习，我觉得她写的小助理成长记，比杜拉拉升职记并不差，据说也有出版社联系她要出书，但是她似乎热衷于出名。她是个蛮低调的人，虽然写东西高调，但是其它方面是很低调的，她的照片都基本上没有公开过，不过象我们这样私下聊得很多的朋友，我还是很幸运地看到她的照片。

钱钱做过一件让我很感动的事情，就是高价收了一只纸鹤送给我，其实我知道这只鸟有没有都无所谓，但是她的情谊却是相当深厚的。现在她上线的时间不是比较少，但是只要她上线，她都会到我家来发帖子找我，还有会小纸条我，我在办公室不能上QQ，有时我们就会通过纸条聊一个多小时。还有，有时晚上虽然到我睡觉时间了，但是只要她出现，我就一拖再拖，舍不得下线。

我们的生活相差得其实挺远的，但是我们却可以聊很多东西，都能聊得来，虽然我们从未谋面，但是我们更象是相识多年的老友，如果有一天有机会相见，我想大家一定不会觉得陌生与别扭。

逢年过节时，我们会短信问候一下，知道有位朋友在远方，每天过得还不错，这其实也是一种幸福吧。

自恋导致的最直接后果就是各种不服的心理。总觉得自己最牛，什么都听过，什么都见过，什么都玩儿过，没有翻不过去的山，没有趟不过去的水，没有迈不过去的坎儿，这种不服的心理如果用来跑业务，那肯定厉害，但要用在男人身上，就只有不幸了。　　80后女生接触男人不但早而且多，阅人无数的直接后果除了麻木就是自信心爆棚，换句话说就是不信这世界上还有自己搞不定的男人，普通男人看腻了，专门找各种希奇古怪的男人来实现自我价值的提升，而男人们就利用了她们的这种心理，你不是想超越自我挑战极限吗？那我就站直了坐稳了等你来搞，时不时还小冷酷一下增加点儿难度顺便增加点儿魅力，钓的小女生一楞一楞的，铆足了劲儿地往前冲。这其实都是多年前女生钓男人的小把戏，现在男人反过来用在女生身上，女的就找不着北了，当局者迷，说的就是这个道理。经历一番风雨之后，女的见着彩虹了，挺高兴，其实男的心里早就乐翻了：就因为你不服，所以我什么劲儿都不费，照样达到目的，俩鱼对着钓，谁上了谁的钩真不一定。　　别管谁上钩，总之俩人钩到一起之后，女人通常认为不管这男人以前多么风流倜傥，到我这儿必然打住，他会醉死在我的温柔乡里，从此收敛心性，与我终老一生。这就是自恋的另一种表现：总认为自己就是这个男人的异性终端，男人见了我就迈不开腿了，见了我就不用见世界上其他女人了。于是一相情愿地沉浸在自己的幻想里，男人心里怎么想的全然不知。实际上呢？这男人断不会因为你的自恋而恋你，你要真是好，他不舍得撒手，你要纯自恋，那你接着自恋去吧，我先走我的。于是在这反反复复之中，最牛的是80后女生，受伤害最多的还是她们。　　当然，我们大可不必用这么鄙视的目光去打量80后女生的智商，说温柔点儿，这叫天真浪漫。天真浪漫，这是女人的优点，一个女人因为具备这些优点而可爱；同样这也是女人的缺点，因为她们总爱用最浪漫的心去衡量这个粗鲁的世界，把一些不实际的幻想当成很实际的事情去相信，从而导致一次次被骗。我不是教你不实在，只是让你长点儿心眼儿：男人像世界上所有的物质一样，不会以你的意志为转移。对于未知的事，我们只能努力去做，不能一相情愿地相信它必然会是怎样的。找男人这事儿，说简单也简单，说复杂也复杂。说简单是因为现在男多女少，满世界除了男人还是男人，随手一抓一大把；说复杂是因为你要摆不正自己的位置，只能找一次被人耍一次。　　80后女生最致命的缺陷就是摆不正自己的位置，这种缺陷的根源就是自恋。其实自恋没什么不好，懂得欣赏自我，增长信心，愉悦心情，美容养颜，但前提是这种自恋必须基于理智的基础，自恋过头就是孤芳自赏，顾影自怜，最后受了伤害，只能自己舔，不服不行。