业务人员自我提升的六条箴言

一个自我不愿提升的销售业务人员得到在的发展的机率是多少，我想一定不超过百分之三，所以说销售业务人员想要发展自己必定要有此“志”，并且能够很好地进行自我提升，经验得以积累，技能得以提高，心态得以稳定坚韧，具有大将之风，才能成就大将之事。对于销售量业务人员自我提升，本人有六条自我总结的座右铭，想与大家一起分享。　　第一、勤能补拙是良训，一分辛劳一分材。一个勤奋的人，能从小面包师变成高尔基，从小学徒工变成胡雪岩，一个懒惰的人能从财神变成穷光蛋，每况必愈下。销售业务人员每天以忙碌的工作为主，如果你得以清闲，必然失去很多机会，你自我提升将变成自甘堕落。　　第二、知难而进。问题就像是太阳，每天都是新的，是躲不过去的，销售业务人员更是如此，所以知难而进，就是主动出击，视问题为机会，解决问题的过程就是你积累经验的过程，就是你提高能力的过程，就是你增加资本的过程，你的上司，你的老板什么时期候最需要你，当然是最难的时候，你什么时候最能表现自己，当然是遇到困难的时候，在销售过程中知难而进，是机会，永远不是危险！　　第三、功夫不负有心人。只要我们下了功夫，一定会有回报，这是自然界基本的法则。不要放弃，不要后悔，不要怨天尤人。认真做事，细致而实在，专心研究，那么成果一定会喜人的，甚至出其不意的获得未知的成功。不下功夫，你走马观花，三年后的你，五年后的你除了年纪增长，很可能本事未长、职位未长、薪水未长，以三年做为一个发展周期来看是不短了，没有变化就是退化！开始吧！努力工作！　　第四、比较优势中成长。没有最好只有更好，在一个群体比较中你要不断的获取比较优势，并且强化之。小沈阳在春节晚会上走红了，为什么，是赵本山的力推不假，那么赵本山为什么力推他，而不是别的什么弟子？我想就是因为比较优势起到了作用，我们看身边的人事风起云涌，物是人非，哪一个不是比较优势的胜利者。所以在团队中一定要出色，即使不是全方面的，也要某一方面突出。　　第五、勉强成习惯，习惯成自然。不要太放松自己，要多难为难为自己，这样遇到别人难为你的时候，你会认为是自然的事然，能够从容面对，必须出现好的结果。一切好的习惯都来源于强制，而一切强制都会产生负面心理作用，消除负面心理作用是我们必须本人来完成的工作。祖逖闻鸡起舞如此，宗庆厚事必躬亲也如此。　　第六、成名要抢早。少年成名是捷径，大器晚成几人行？要自我提升一定要抢时间完成，你不但要抢前位的比较优势，还要抢年龄的前位优势，政治上如此，商业上如此，销售业务过程中也如此，看着那些年轻的后来居上者，指点江山，你想过没有，成名要抢早这一箴言的重要性。如何成名呢，我想前五条和我其他文章中说过的都应该深入思考，本人在22岁时独立负责一个市场，率先杀出重围成了总经理助理，业务经理，这一点小有体会吧！

穿衣　　22岁：穿啥都好看，露出来叫性感，不露叫清纯。小摊是最喜欢去的地方，100元以上的衣服不考虑。　　28岁：穿啥都觉得不能衬托出自己的美貌，露出来吓人，不露又不甘心。大商场是最喜欢去的地方，100元以下的衣服不考虑，专挑名牌打折的时候。　　出行　　22岁：最喜欢坐在男友自行车后架上，抱着男友的腰好浪漫哦。　　28岁：不打车也想约我出门，呵呵，你没车已经够寒酸的了，我丢不起人。　　化妆品　　22岁：不用化妆，用点护肤品足够啦，买了瓶60元的玉兰油好高兴哦。人人都说我皮肤好棒，白里透红，像大苹果。　　28岁：不化妆绝不出门，对于化妆品的分类已经细到专业级。可是这化妆品用了以后，怎么好像没有效果呢？肯定是不够高档！什么时候才有人替我埋单呢？　　餐饮　　22岁：麻辣烫真好吃，烤串也不错。偶尔去麦当劳、肯德基要把玩具带回来留个纪念。男友说圣诞节的时候会带我吃哈根达斯，好贵啊，不忍心他花这么多钱。　　28岁：喂，这么半天，你怎么还没想到要去哪儿吃啊？麻辣烫？太不卫生了！麦当劳、肯德基？你要再这么没品位，别怪我跟你拜拜！中餐馆？没冷气的小店我不去啊！

从现在开始抓住身边的每次机会，快速行动，尽量多的体验，不断的修炼自己，毕业时就能够成为一名职场“兰博”了。　　李雷是中国顶级高校热门专业公认的优秀应届毕业生。照他的实力，如果是往年，早就接到好几份录用通知了。但今年由于金融危机的影响，一个录用通知也没收到。这样的情况并不是个案，以往非常热门的会计师事务所、投行、管理咨询巨头今年突然集体失语，虽然轰轰烈烈的网申、笔试、面试举行过好几轮，但最后录用通知却迟迟不下来。有消息称，今年这些公司校园招聘全面封冻，部分公司内部还正在酝酿大规模裁员呢。而其他行业如制造业、外贸业和部分服务业今年也大批量减少了应届生招聘计划。　　面对这样的危机，大学生应该怎么办？兵法有云：知己知彼，百战不殆。这句话越在危机的时候显得就越为有价值。了解自己、认识自己是求职成功的第一步，站在招聘经理的角度上来分析自己、审视自己更重要。作为HR经理，我面试过很多人，能够清醒的认识自己的应聘者不会超过5%，所以淘汰率很高。换句话说，如果你能够做到认识自己，你将从熙熙攘攘的100人中脱颖而出成为前五名，这样的人才又怎么会找不到工作呢？　　那怎么才能清楚的认识自己呢？我们需要了解HR经理或招聘经理是从哪些方面看人的。从大的三个方面讲，包括知识与技能、职业化素质、价值观与动机三个方面。我们一一来解剖。　　在知识与技能方面，HR一般并不关注你学了什么课程或在课程中得了多少分，而主要关注你所学的专业和接触面。这时候，复合型人才占明显优势。比如一位本科学电子、研究生学法律的同学很容易的就找到了电子行业知识产权顾问的职位、一位英语口语纯正的医学院毕业生获得了新东方行业英语老师的职位、学生物和计算机双专业的同学加入到国家级DNA测序研究组中等。作为求职者，一定要发现自己迥异于别人的地方，打出差异化优势，这相当于军事上首先占领优势地形，未战已先胜。　　职业化素质是HR在面试中最为关注的方面。职业化素质包括人际敏感性、商务礼仪、沟通能力、团队精神、问题分析与解决能力、决策能力、计划能力、组织能力、执行能力、学习能力、压力处理能力等。这些素质方面主要在一个一个的事例中，所以HR会非常关注你的实习经历。你需要明确的是，HR关注的并不是你在实习中作了什么事，而是在做这些事的时候你是怎么想的、怎么做的、为什么这么做、你的感受是什么、你的收获是什么。HR对此有个专业化的叫法：BEI面试或行为事件访谈。在这个过程中你是做不了假的，所以千万不要说谎话。但是你可以提前回忆几个事例，在讲述事例的过程中把自己的优势和特点融会进去。一定要真实，不要去过分的猜测和迎合招聘公司的要求。每个公司对这些素质要求都不一样，甚至表面上看同一个素质不同的公司也有截然不同的定义，比如说沟通能力在A公司可能代表用数据、事实清楚的、直白的表明分析结果和分析过程，在B公司可能代表靠人情练达、人心把握来影响别人。过分的修饰自己或掩饰自己，即使获得了这个工作机会，但工作的第一天就会变成炼狱的开始。一句话，清楚地、明白的、真实的表现自己，然后看自己与公司的风格是否相匹配。那种为了获得工作机会而惯于表现自己变色龙能力的“面霸”实际上是对自己最大的不负责任，“聪明反被聪明误”说的就是这类人。　　价值观与动机是人的心理中较为底层的东西，一般人在普通时刻连自己也认识不到，只会在面临重大抉择时才会凸现出来。历史上、电视剧中所有发生的悲欢离合几乎都与此有关。企业HR也越来越重视对价值观与动机的观察。对于应聘者来讲，你需要明确自己在以下三方面中最为关注哪一点：成就动机、亲和动机和影响力动机。用通俗的话讲，你要明白自己最想要的是成为某领域内的冠军、是成为团队内的知心姐姐还是通过各种方式影响别人或事态甚至世界的发展进程。明确了这一点，你才能找到自己轻轻松松就能做好而且别人非常赞赏你的职业。比如说加入会计师事务所、投行的人大部分是成就动机比较强的，你如果就是希望与人保持一种和谐的人际关系，可能这就不是你应该走的这条路。再比如，新东方传统的老师都是表现自我、张扬个性的奇才，而新东方高端英语品牌EliteLearning精英英语学习中心需要的老师却是需要关注学员个性化需求、与学员建立良好互动关系、突出学员而不是老师地位的人才，所以新东方招聘前者时更关注成就动机，招聘后者时更关注亲和动机和影响力动机。虽然同在新东方，但如果去错了地方，员工和公司就都会非常痛苦。