小陈25岁，是个脸上常常笼罩着一层忧郁的姑娘。她刚刚结束了“医药代表”的经历，找到记者，希望一吐为快。 大学毕业后，我一时没找到工作，听朋友们说，医药代表是个赚钱的行当，就从父母那里凑了些钱，没想到却开始了一段黑暗的时光。 都说现在药品很贵，看不起病，其实药品本身并不贵，那令人恐惧的价格都是中间环节给哄抬起来的。打个比方吧，常规药A，零售价10元，其真正的出厂价只有两元，医院和药店的销售利润大约两元，其余的6元都被中间人拿去了。这中间人当然也包括我。 将药品做成医院的处方药，第一关是医药公司。拿着批文（药品生产销售的许可及价格认证）到医药公司，说是申请，其实就是交钱。只要医药公司的具体办事人员认为给的“红包”还能接受，你的药品就可以进入医院了。然而，这只是第一步，真正的艰难还在后面。 到了医院，第一步是要“拿下”分管药品的院长，其实就是“买下”。至于多少，这要看药品的行情，冷门药要多一些，热门药少一些，但少于5000元是没有效果的。第二步是“拿下”药房主任和科室主任，将药品放进药房，让科室明白有此种药品。这个过程中，请吃饭、唱歌、桑拿、喝茶、洗脚是必不可少的环节。 这些都做完了，也不能认为就万事大吉了。如果没有进一步的周旋，你已经花出去的钱只能当是打了水漂。 真正难打交道的是医生，你的投资能不能变成利润，也就是说把药开出去，全靠医生的笔！同样功能、同样疗效的药片种类很多，他开哪种算哪种。女医生还好一些，只要“红包”就行了。而对男医生，有时还得搭上自己的青春和身体。没办法，如果不这样，又能怎样，人总得活着，总得养活自己吧。 医生开了药，还得回头攻药房。你的药出了多少，最后还是药房主任说了算。 拿到了销售凭据，该到财务结算了，一切的程序又是一回“重播”。即使这样，医院也会把结算账目压你一段时间，尽管已经占用了你相当大的一笔资金。 相对而言，药店要纯洁多了，同样10元钱的药品，你给药店留出他的利润（两元左右）就行了，药一售出，很快就会结算。 一年下来，经手了10多万元的药品，按说送到药店的药品利润还是比较大的，但与医院一起总算账，刚刚是个持平，也就是说，在医院卖药挣的钱以及在药店挣的钱，实际上是装进了医院一些人的腰包。医药代表黑，医生更黑。