目前，五子衍宗丸的市场销售额还不到1亿元，与六味地黄丸相比，仍然有很大的发展空间。但其国内生产商大部分处于自然发展状态，至今仍未形成全国性的领导品牌。
作为医药产业中的一块大蛋糕，补肾壮阳市场历来都是众多制药企业的必争之地。在我国的数千家制药企业中，有一半以上企业的生产线中有补肾壮阳的产品。五子衍宗丸作为补肾壮阳市场的一个产品，源于唐代《悬解录》，历经千年锤炼，特别适合中国人体质，集“补、养”于一身，是温补肾阳虚的经典药方，因具有填精补髓、疏利肾气、种嗣衍宗之功效而为历代医家所推崇，被誉为“古今种子第一方”。目前，国内生产五子衍宗丸的厂家估计有30多家，但大部分都处于自然发展状态，至今仍然没有形成全国性的领导品牌。在这个岔道口上，五子衍宗丸市场表现出的种种迹象耐人寻味。
向六味地黄丸学步？
就目前五子衍宗丸的市场发展态势而言，其状况与六味地黄丸的初期发展阶段极其相似，同样是千年古方，同样处于自然生产状态，同样缺乏领导品牌。这是否意味着五子衍宗丸在未来的发展当中也会呈现出六味地黄丸的发展轨迹呢？
在今天的补肾壮阳市场上，六味地黄丸凭借千年老字号和良好的口碑，已在老百姓心目中占据着不可动摇的地位。然而，在2000年以前，六味地黄丸一直扮演着中成药市场同质化竞争的典型代表。据不完全统计，全国有1600多家中药厂，其中近一半的厂家拥有六味地黄丸的批号，在市场上有销售的品牌500个。在高度同质化竞争的市场里面，成为领导品牌是众多厂家心里一个共同的梦想。
那时的六味地黄丸市场，基本上一直由同仁堂扮演着准全国性强势品牌的角色。在市场推广明显缺乏的市场态势下，同仁堂凭借强大的品牌优势，一直是同类产品的佼佼者；其次，在全国各地市场上，都有当地品牌的六味地黄丸在销售，各地诸侯割据一方；再者，六味地黄丸仍属于全国性的低价流通产品，基本上依靠低价格、大批发维持生存。
在2000年以后，这种市场格局被一些新锐的、以市场为导向的企业打破了。九芝堂、兰州佛慈、仲景是这些企业中的优秀代表。据时普医药零售市场信息公司的调研表明，目前六味地黄丸市场上基本由同仁堂、仲景和佛慈等3个品牌主导，其中仲景的崛起对于目前的五子衍宗丸生产厂家来说似乎存在某种借鉴意义。
2000年，河南宛西制药厂将企业资源集中到市场迅速扩大的六味地黄丸上，并利用宛西是医圣张仲景故乡的背景，注册了“仲景”商标。针对市场上产品众多，缺乏差异化的情况，该厂提出了“药材好”的概念；从2001年开始，仲景在央视、凤凰卫视等全国性媒体投入了相当力度的品牌广告。有品牌、有概念、有广告，仲景迅速形成了差异化的优势，其品牌认知度在消费者中迅速提升，并有超越同仁堂之态势。
君山能否成就众望？
五子衍宗丸作为一个千年古方，它的概念已经通过了消费者的品牌“拷问”，无需再做更多的攻关工作。但是，五子衍宗丸与六味地黄丸在功能定位上仍然有比较大的区别。一个补阴，一个壮阳，在很多情况下，两者可以搭配服用。然而，很多消费者却不是很明白这层关系。因此，消费者教育的工作仍然需要重新开始。
对此，河南君山制药王建辉经理分析指出，前几年的补肾保健品在消费者概念培育上面已经做了大量的工作，补肾的概念牢牢烙在了消费者的心目中，这是六味地黄丸畅销的基础。因此，市场需要教育、需要引导，有实力的企业应该实实在在的做些教育工作，只有这样才能拥有真正的强势地位。
那么，同处河南豫西大地的君山制药是否可以吸取老乡“仲景”的市场操作模式呢？据王建辉介绍，君山制药在2002年上半年开始谋划五子衍宗丸的上市，经过1年多的市场调研后，分别选择延安和重庆作为市场试点，在2003年元旦期间正式推出。目前，该品已在重庆和四川两个地方建立起比较完善的销售网络和品牌知名度。在差异化的经营模式，这对于目前零散的市场来说无疑是一剂“强心针”。
据成都同仁堂、太极大药房等各大连锁药店统计反馈，君山五子衍宗丸即使是在4－5月份的非典时期也依然保持了强劲的销售势头，在山城重庆创下了日销千盒的记录，成为补肾壮阳产品中持续上升速度最快的产品。
君山是另外一个“仲景”吗？我们目前尚无结论，但与仲景不同的是，君山现在还在为创造一个全国性的领导品牌而努力着。它既是模仿者，也是先行者，相对于仲景而言，君山面临的困难也将更大。
“五子大战”箭在弦上？
君山五子衍宗丸的初步成功，使得市场上各种品牌的五子衍宗丸纷纷面市。太极集体全国布阵，前期招商工作正如火如荼，吉林修正药业也虎视眈眈。据了解，目前新杀入该市场的厂家越来越多，而且各个厂家都胸怀利器，磨刀霍霍，眼下“五子大战”似乎一触即发。
对此，记者采访了太极集团五子衍宗丸品牌营销中心，该中心有关人士介绍，2004年太极集团的广告预算为3000万元，将主要投放各省级卫视、地方电视台、全国100家畅销报刊等。在2005年，广告预算将高达8000万元，重点投放在全国性媒体上。
某业内人士向记者分析指出：“太极集团正式进入五子衍宗丸市场，也是看到了其广阔的市场前景。”然而，对太极集团的大规模招商活动，他表示：“无论怎么看，太极这次的动作一点也不像大企业的操作模式。”
太极集团此行为是企业自身行为，还是市场本身的不明朗所带来的被动行为？这些其实并不重要，关键是太极看到了产品本身应有的市场前景。据业内人士保守估计，目前补肾市场已高达300亿元，并且随着居民消费水平的不断提高，这一数字将以每年10％－12％的速度递增。据了解，目前五子衍宗丸的市场销售量还不到1亿元，与六味地黄丸相比，仍然有很大的发展空间。
对于各地厂家的蠢蠢欲动，君山制药董事长王周很平静的说道：“多家参与，有利于把市场做大，君山也有实力和能力把五子衍宗丸做成老百姓最喜爱的品牌。”作为一个千年古方，五子衍宗丸虽然具备了自身发展不可扭转的动力和广阔的市场前景，但是在补肾市场竞争日趋激烈和混乱的时期，它的崛起是否必然？谁会扮演五子衍宗丸“领导品牌”的角色？市场自有裁决。