如何及时有效地掌握对方的心理

在谈判的过程当中，我们往往非常重视，掌握他人的心理，这就是我们所说的知己知彼，百战不殆，但是能够帮助我们掌握他人心理的方法，还是要重视起来的，在谈判的过程当中，如何及时有效地掌握对方的心理呢！

掌握对方心理的方法：

一、了解人和人性

提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是：正确地了解人和人的本性。

了解人和人性可简单概括为――“按照人们的本质去认同他们”，“设身处地认同人们”，而不要用自己的眼光去看待别人，更不要把自己的意志强加于别人。人首先是对自己感兴趣，而不是对你感兴趣!换句话说――一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到“人们首先关心的是自己而不是你”这一点，是生活的关键所在。

二、如何巧妙地与别人交谈

当你与人交谈时，请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么呢?是他们自己!把这几个词从你的词典中剔除出去――“我，我自己，我的”。用另一个词，一个人类语言中最有力的词来代替它――“您”。你是否对谈话感兴趣并不重要，重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。当你与人谈话时，请谈论对方，并且引导对方谈论他们自己。这样你就可以成为一名最受欢迎的谈话伙伴。

三、如何巧妙地令别人觉得重要

人类一个最普遍的特性便是――渴望被承认，渴望被了解。你愿意在人际关系中如鱼得水吗?那么，请尽量使别人意识到自身的重要性。请记住，你越使人觉得自已重要，别人对你的回报就越多。

其实我们知道有许多人在交流的过程当中是存在的交流障碍的，并且与他人交流的过程当中也是缺乏一定的技巧的，在与别人进行谈判的过程当中，我们一定要提前做好准备工作，一定要积极的了解人的性格，并且要运用巧妙的方式进行谈判!