聪明的人也会做傻决定的心理暗流

价值归因指的是我们会根据自己的价值体系，用第一印象为某些人或事，赋予特定的价值。例如：若他穿戴名牌出入豪车，他应该就是个成功人士……等等。

美国《华盛顿邮报》曾在2007年做过一个特别的试验，来了解价值归因究竟如何影响我们。一天早晨8点钟，在最繁忙的上班时间，华府的地铁站，出现了一位身穿牛仔裤，头戴棒球帽的普通年轻人。他从琴盒中拿出一把小提琴，对着来往的路人演奏。这场地铁音乐会以巴哈的著名曲目无伴奏《小提琴奏鸣曲》开场，这是小提琴曲目最难的曲目之一。这位年轻人共演奏了40多分钟，但来往的人依旧行色匆匆，几乎没有人停下脚步。

这位头戴棒球帽的小提琴手，名字是JoshuaBell，事实上是当今世界最顶尖的小提琴家之一。他拉奏的名琴价值350万美元，经常在全世界最有名的音乐厅演出，而且往往一票难求。也就是说，当天的地铁音乐会，其实是个世界级的小提琴独奏会，然而地铁站里并没有如雷的掌声及叫好声，没有人慧眼识英雄，意识到这是场免费的音乐享宴。

为什么会这样呢?

想想看，这个年轻人没有穿正式的燕尾服，也没有豪华的舞台。他“看起来”就像个普通的街头艺人，即使他奏出的音乐听起来一点也不普通，路人们也只因为第一印象——棒球帽与地铁站，为这个年轻人的表演做出了价值判断，这就是个普通的街头艺人，因此他的音乐也没啥价值了。

这下你该了解，你我的价值归因的确很容易影响我们的判断。说实话，价值归因对我们的影响无处不在。不论是在工作面试时，精心地装饰自己，或不吃不喝，也要把三个月的工资拿去买个名牌包，或是在名片上非印上“经理”两个字不可等等，都是希望借由这些相关的因素，影响他人对我们的价值判断，因而也会影响他们愿意与我们互动交往的意愿，以及我们所说话语的分量。

所以我们一不留神，就会因为这些外在的因素，对某些人或某些事做出价值判断。这也是为何美国金融史上最大的诈欺者BernardMadoff可以忽悠到五百亿美元的原因。一听到他曾是纳斯达克前主席，来往又都是各大银行的高层。光是这样的信息，许多人都会争先恐后地把手上的钱交给他，而往往忽略了一个客观事实：在如此剧烈的经济环境中，怎可能有如此高回报的投资?

事实上，想要躲开价值归因的心理暗流，其实并非易事。这是因为，价值归因是我们大脑中发展出的高效率的运作系统，它就好像是一条捷径，帮助我们在每天所接触的无数个信息当中，很快地做出决定，哪些值得我们注意，哪些则完全可以忽略不计。(否则每一个人跑到你跟前，宣称他有个举世无双的投资方案，你都一视同仁地重视，那可就够累了，不是吗?呵呵。