职工加薪应怎样与上司谈判
人们之所以工作,是因为需要生活、需要生存、需要证明自己。薪水,对于职工来说,是不可忽视的。薪水的多少,取决于其现时能力、未来可能性、公司对其的重视等等多种方面。有些时候,公司并不会主动给一个员工涨工资,而当你觉得自己有资格的时候,是可以与其进行“谈判”的。
当然,谈加薪事关重大,没有方法、技巧,结局很可能会与你的愿望背道而驰。下面6个技巧,也许能成为你的有力参考。
与老板谈加薪时,你得表现出强烈的自信,摆出自己为公司做出的贡献,用事实说服老板。
单独约会
进行薪酬谈判时,不要试图联合集体的力量,没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。几个人拧成一股绳去谈加薪,领头的那个往往会成为牺牲品,跟从者倒多少能得到一点实惠。因此切勿带一帮"小弟"前去切磋,一切依靠你自己。
不要攀比
许多企业都采用薪酬保密的原则,因此与老板谈加薪时,不要与周围的同事比较。一来,刺探他人的收入违反企业规定,你仗未开打便已经输了;二来,老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪,反而会忽视你的实力。正确的做法是,你得表现出强烈的自信,摆出自己为公司做出的贡献,用事实说服老板。
目的明确
你的目的是加薪,而不是走人,所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。如果傻到扬言"不加薪就走人",就等着面对难堪的结局吧。
选准时机
谈加薪的时机相当重要,可选择了公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈,只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的专业培训等,成功的可能性是很大的。
知己知彼
还要弄清业内的行情,如果你的薪水已经处于一流水平,要加薪只能转行了。其次,要弄清老板类型,如果他是那种从不主动为员工加薪的老板,说明他可能有些刚愎自用,最好采取比较迂回的加薪战术,具体方法见下一条。
迂回战术
巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵,如果他还不采取行动,那么显然,在他心目中你还不值那么多。但这也有一定的危险,因为他一旦知道你怀有二心,对你就会心生提防。
身在职场中,很多时候就要充分发挥语言的作用,让语言帮助你达到你想要的目的。想要增加薪水,在与上司的交流中,一定要表达清楚,上司之所以是上司,因为其很擅长看透人心,所以你不需要耍小把戏。老老实实的表达自己的意愿,是最好的方式。
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