做生意要善于利用心理战术

不懂心理学，也可以做生意；但要想成为一名出色的生意人，就不能不懂心理学。不懂心理学，赚钱会很难；懂了心理学，想不赚钱都难。

 

一位市场研究人员曾经在超市里做过这样一个有趣的实验：音乐会如何影响顾客的购买心理？实验结果表明，顾客往往会同音乐合拍。当音乐节奏加快，每分钟达到108拍时，顾客进出商店的频率也加快，这时超市的日平均营业额为12000美元；而当音乐节奏降到每分钟60拍时，顾客在货架前选购货物的时间也会相应地延长，超市的日平均营业额增加到16740美元，上升了39.5%。

 

美国西南部一家超市的老板，偶然在一份商业类杂志上看到了市场研究人员的这一实验，精明的他很快意识到了这一研究的价值。他不惜重金从某高校音乐系请来一名高才生，担任超市的音乐师，专门挑选慢节拍的音乐在超市里播放。

 

超市的营业额果然有了较大幅度的提升，自从实施这一策略之后，这家超市的年营业额增加了20%以上，赚得盆满钵满的老板很是为自己的英明决定暗自得意。