老人成为保健品消费主要群体

现在人们的生活水平在逐渐的提高了，物质生活不成问题了，那么下面大家就会比较关心一些健康问题，当健康成为了人们普遍关注的问题，与健康相关的产业也都发展起来，营养品和保健品就是他们的生活必需品，营养剂产品的竞争日益激烈，市场细分也日臻完善。因为年龄段不同而所需的营养剂不同，营养剂的受众被分为成人、妇女、中老年人和儿童几类。

其中妇女、老人和孩子所占的比重大于五成，成为了营养剂市场绝对的主力军。购买产品的消费者多为女士。业内人士戏称营养补充剂的营销策略应该是“老人、女人、孩子三招鲜吃遍天”。

一般来讲，购买者以女性居多。但是购买者并不一定是为了自己在购买产品，很多都是为父母和孩子在买。大瓶实惠的包装特别受家庭主妇们的青睐，而精美的礼品包装则多在节日时推出，更适合作为礼品。老人因年纪渐大身体机能开始倒退，适量补充维生素和矿物质，不仅能预防一些疾病的发生，也能提高身体的免疫力。因此钙片、蛋白粉、复合维生素等提高免疫力、调节心血管功能的营养剂更受欢迎。女性喜爱购买的营养剂多为有美容养颜功效的维生素E、胶原蛋白等，孩子们则多以补充维生素和微量元素为主。

每到元旦、春节等节日，各种媒体上的营养补充剂广告就铺天盖地，品牌宣传曝光率增多，大大提高了销售量。相对于成年男性和年轻人，老年人和女性更容易相信这些广告的内容。因此各种形式的广告和荧屏曝光都已经成为营养剂生产企业主要的营销手段。巨额的广告费用，甚至已经成为了这些生产厂家最重要的成本费用。由于我国在该方面的法律法规还不是很健全，营养剂广告因此得以种类纷繁，只求印象深刻，不求真实可靠。

营养补充剂品牌为了提升品牌形象、加强自己科学性的宣传，想了很多办法，其中聘请知名运动员作为形象代言人被普遍使用。同时在广告和宣传标语中还要不断体现是进口配方、国外进口原料等内容，以加强消费者的信任感。尽管在电视中铺天盖地打广告的企业都不断强调说是重金购买的外国配方，但其不到200元的售价比起每盒十几元的成本来说，利润显然还是占了大头儿。

其实生产营养补充剂的厂家，并不同时生产原料。他们通常都是购买原料，全世界只有几家大公司在生产营养原料，基本是垄断的。因此其实不管是什么牌子的营养补充剂，只要是正规厂家生产的，其效果基本差不多。