卖竹篙的智慧

黄金周阳光暖暖，妻子趁太阳好，把棉絮等拿到阳台上晒。有根竹篙因日晒夜露老化，“啪”的一声折断了，被子飘落到地面。正准备下楼去捡，一个扛竹篙叫卖的老人大声喊道：“是四楼的吗?我把棉絮送上来。你家要添竹篙不?来两根吧!好备用。”

可真会做生意啊!妻子应声称是。老人叫我找截绳子把一端丢下去，他敏捷地把长竹篙捆好，让我们提上来，随后“噔噔噔”地爬楼，抱着棉絮上来了。看那墨绿色竹篙，笔笔直直，长短正好，妻子甚是喜欢。

老人两鬓斑白，精神矍铄，一身旧工装显得干净利索。收了钱，老人说想讨口水喝，摸出个军用壶，让妻子帮忙把开水灌进里面。

我好奇地问：“哪有这么巧?竹篙断了正好被你碰上。”老人呵呵一乐：“不是巧，早上我在这儿转了好几圈，你家算是被逮着了。”挺有意思!我干脆搬了板凳让他坐，老人先言一声谢，兴奋地打开了话匣子。

他是市郊农民，家里承包了小山后一片竹林。竹子成材后，选好砍下来，处理上面的节疤，用火烤弯曲的地方，把竹身修整得圆润笔直。他不定期把成品竹篙拖进城，存放在侄儿商店里，每天扛着竹篙沿街叫卖，销售的重点是一些老城区。他随便看一眼，就能估磨出买主所需竹篙的长度。

我问这生意好做不好做，老人欣慰地说，货源是自家的，直销后绝大部分是纯利。去年，他还赞助孙女上了大学。

见时间不早了，老人要再去几个“潜在市场”转转。看着他挺直的背影，我不由感叹：一根小竹篙，蕴藏着不小的生意经呢。