全面剖析老年消费者的消费动机

老年人的成长年代和生活的环境经历很多的变迁，所以老年人的消费观念也就大不一样和年轻相比，但是我们希望老年人在购买东西的时候不要老想着价钱，实用性和舒服性是最应该考虑的。下面我们关于老年人的消费动机给与全面的剖析。

老年消费者把商品的实用性作为购买商品的第一目的性。他们强调质量可靠(29.8%)、方便实用(26.4%)、经济合理(25.8%)、舒适安全。至于商品的品牌、款式、颜色、包装装潢，是放在第二位考虑的。

我国现阶段的老年消费者经历过较长一段时间的并不富裕的生活，他们生活一般都很节俭，价格便宜对于他们选择商品有一定的吸引力。但是随着人们生活水平的改善，收入水平的提高，以及我国形成的买方市场下的“过剩经济”，老年消费者在购买商品时也不是一味追求低价格，品质和实用性才是他们考虑的主要因素。

还有一点必须了解，那就是很多老年消耗者有补偿性消费动机。

在子女成人独立，经济负担减轻之后，一些老年消费者试图补偿性消费。一些老年消费者试图随时寻找机会补偿过去因条件限制未能实现的消费欲望。他们在美容美发、穿着打扮、营养食品、健身娱乐、旅游观光等方面，同样有着强烈的消费兴趣。

说起玩具，许多人自然联想到孩子。其实玩具并不是儿童的专利。心理学家认为，赋闲在家的老年人都有一种回归童真的倾向。

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