三大说话技巧 可以帮助职场成功

男人们都希望自己可以在职场上获得成功，但是职场上的成功是那么容易就可以获得么，其实事实并不是这样的，下面就跟你们来具体的讲讲其实这三大说话的技巧可以帮助男人成功。

说服技巧一：心理专家们会再多给你……

大家可能都有这样的经历，闲逛时被某个商品吸引，正犹豫是否下手时，老板突然主动提议买再送某某小东西，你会觉得非常划算，并立刻掏出钱包买下。其实这个老板运用的就是这个高成功率的说服技巧，以“时间差”来增加商品的超值感。

心理学家做过这样一个消费行为的调查研究：在街道上的一个烘培坊，当随机走进店里的行人对蛋糕有兴趣并询问价格时，店家会主动告知售价，但会跟另外一位店内员工(已先串通好)讨论5秒-10秒钟，然后告知客人买蛋糕可以再多送两块饼干，愿意购买的人高达73%。但如果只事先组合好的小蛋糕+两块饼干，虽然售价相同，愿意购买的人却只有40%。

看来善用此技巧可以为店家增加营业额!这个说服技巧被命名为“并非全部技巧(that's-not-all technique)”。回想小时候用塑料尺打弹珠，即使你没有任何成绩，弹珠阿姨还是会微笑的送你一瓶“津津芦笋汁”，你会觉得即使输了还有饮料可以解渴。其实饮料是玩弹珠附赠的商品，只是如果一开始先给了你饮料，你反而会觉得玩弹珠浪费钱，下次自然也不会光顾了。

那要如何将这个技巧运用到当前的电子商务上?在规划网购的商品页面时，不妨将赠品摆放在页面最下方，当浏览者看完商品价格及商品介绍后，再让他注意到赠品讯息，这可是会比一开始就提供赠品的组合商品卖的更好呢。试着给你的买家一些惊喜感吧。

说服技巧二：你可以决定是否……

让对方感觉到自己有选择权也是说服他人的重要关键，其实前面谈到的“即使一分钱也……”的技术也运用了此种技巧。

这让心理专家想到了在当兵的时候，军方 "一个口令一个动作" 的领导风格，当时同梯各种问题总是层出不穷，失去自由权强化了部属抗拒行为，再以更高压方式管理，负向循环造成军中管理成效不彰。而这些弟兄回到了社会上，其实都没有适应不良问题，抗拒行为往往只出现在高压环境中。想要让对方听话，反而要给予对方自由选择的权利!

那是否有关于操纵选择权的话术研究呢?2000年时，研究者在卖场中随机寻找逛街的民众，对照组礼貌的询问“您好，不好意思，请问可以借心理专家一点零钱搭乘公交车吗?”(听起来非常像诈骗集团的伎俩)。实验组则说：“您好，不好意思，请问可以借心理专家一点零钱搭公交车吗?但你可以选择接受或拒绝，没关系。”注意到了吗?实验中并未提供任何其他诱因，他操纵的是对方的 "选择权" 。

实验结果非常惊人，对照组(未提供选择权)只有10%的民众愿意赞助，而具有选择余地的民众，竟有47.5%愿意赞助车费，更有趣的是，后者所获得的车费也比前者高出一倍多 (0.48美元v.s. 1.04美元) 。

说服技巧三：即使一分钱也有帮助

提出著名的影响力六法则的心理学教授，是谈判领域的国际权威，他在 1976 年一个义捐活动上，意外地发现当告诉民众“即使一分钱也可以帮助心理专家们”后，不仅民众捐款的金额比之前更高，同时也吸引了更多人来捐款。

这个话术被称为“即使一分钱也有帮助(even a penny will help)，自从它的效果被证实后，许多的募款活动也将它列入公关人员标准应对流程中。

那么你是不是清楚了，知道其实在很多情况下，这三大说话的技术可以很好的帮助职场朋友获得成功啦，如果你也希望自己可以在职场上获得更多的成功的话，掌握这三大说话技术吧。