如何看清炫耀性消费心理

当我们在购物时，看到同一类产品，我们一般会选择相对昂贵的，因为从内心来讲，我们比较认可昂贵事物的质量和价值，即，多数情况下，我们会认为贵的就是好的。所以，同样的东西，反而是越贵越好卖。其实，按理来说，便宜的东西不才是更让人有物美价廉的满足感和成就感吗?为什么许多人又要反其道而行之呢?这让人百思不得其解的现象又应该怎么解释呢?

“好货不便宜，便宜没好货”这句话我们都不陌生吧，你先别判断这观点到底对不对，你就想想自己平时买东西的时候有没有被它影响过吧。

一说到价格偏见，我们很容易想到,

宜家1000的沙发肯定比100的坐的舒服吧，

Levi's800的裤子肯定比沃尔玛的普通货缝制的更好吧，

全聚德的烤鸭一定比一般小店子里的烤鸭强的多吧，

宝马的车一定比QQ洋气的多吧。

在学了安老师的品牌课后，我想到了在这个现象中不排除“品牌”的影响。因为好的品牌一定会有好的核心价值观，你选择这一个品牌的原因是在于你对自己的定位与它的价值观有了一定的契合，也就是说在你心里，你已经把自己归到这个价格范围内了。此时，可能“好货不便宜”在对你买东西时就没了意义。

你有没有这种经历：当自己平时逛街的时候，看到半价商品，本能的就断定它的质量比全价的差。事实上，是我们把它看的差了。

这是“价格”在买日用品时对你的影响，只要我们有一点自制，定下心来，理性的拿产品与价格作一下比较，就能克服这种心理。但是，当事关身体健康，你还能讨价还价吗?普通感冒先放下不说，如果到了性命攸关的时刻，我们多少人会理性的比较药物的疗效?难道你不会因为这个药是进口的所以对之有一种崇敬之心?难道你不会因为医生的极力推荐而毫不犹豫的购买?因为我们会为了自己的亲人、朋友竭尽全力，花多少钱都不在乎。其实，我们寻求的就是一种心理安慰，东西好不好看价钱，疗效好不好看医生的态度，药好不好看是否进口。肤浅!

所以，许多经营者瞄准了我们的这个消费心态，不遗余力地推动高档消费品和奢侈品市场的发展，以使自己从中牟利。比如凭借媒体的宣传，将自己的形象转换为商品或服务上的声誉，使商品附带上一种高层次的形象，给人以“名贵”和“超凡脱俗”的印象，从而加强我们对商品的好感。